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Balance entre Demanda y Oferta – Comercialización y Precios – en un Estudio de Mercado de un Proyecto de Inversión

Balance entre Demada y Oferta: El conocimiento de la Demanda y Oferta proyectada nos permitirá conocer la demanda disponible del proyecto. Para determinar la parte del mercado que podría corresponder al proyecto se puede proceder de la siguiente manera:

1.- Estimar la Demanda Insatisfecha, la cual es igual a la demanda proyectada menos la capacidad productiva actual.

2.- Hallar la demanda proyectada menos la capacidad futura prevista.

3.- Calcular la demanda proyectada menos la capacidad usada actualmente.

Comercialización: La comercialización involucra básicamente aspectos relacionados con la política de ventas, canales de comercialización y publicidad. En relación a la política de ventas debe analizarse:

- Precios de venta.
- Política crediticia.
- Condiciones de pago por valor agregado al costo.

En cuanto a los canales de comercialización hay que evaluar la estructura y los requerimientos técnicos de estos canales. Para tener el canal más adecuado se debe tener como elementos de juicio:

- El mejor servicio al consumidor.
- El menor costo.
- Conservación de la calidad del producto.
- Grado de especialización del mercado.

Precios: Fundamentalmente la demanda de un producto con respecto a otro está en función del precio de comercialización, por ejemplo; para calidades similares de precios competitivos el producto o servicio de menor precio será definitivamente el más demandado.

Para fines de estudio la determinación del precio puede hacerse a partir de 2 criterios:

1.- Conociendo los precios de la competencia.
2.- Determinando los costos de producción más un margen de utilidad razonable.

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