Cómo hacer un Plan de Negocios, el Posicionamiento
Continuamos desarrollando la parte de Descripción de su negocio o empresa dentro de un Plan de Negocios y esta vez nos toca ver el tema del Posicionamiento para lo cual es necesario saber que la redacción del mismo está en función de 2 variables fundamentales; el cliente y la competencia.
Para poder redactar en forma correcta sobre el Posicionamiento de nuestro negocio o empresa es necesario conocer a profundidad tanto anuestros clientes como también a nuestra competencia, por lo que siempre reitero que toda información siempre será de valor y que mientras más información y conocimiento sobre nuestra empresa o negocio, sobre nuestros clientes y sobre nuestra competencia se tenga mayores serán las posibilidades de redactar un Plan de Negocios exitoso.
Para definir a nuestros clientes es necesario que previamente sepamos con exactitud nuestro producto o servicio, eso ya lo vimos en artículos anteriores, y determinar nuestro público objetivo.
Muchas veces un mismo producto o servicio puede tener diferentes clientes o grupos de clientes objetivo, por ejemplo, una bebida embotellada puede estar dirigida a un sector de clientes con capacidad adquisitiva media a baja, mientras que otra muy similar de la competencia puede estar dirigida al mercado de clientes de alto poder adquisitivo.
Definir a nuestros clientes objetivo, o incluso segmentarlos puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso de nuestro negocio o empresa, aunque esto puede cambiar en el futuro pero tener claro de inicio a nuestros clientes objetivo nos da un buen punto de partida a partir del cual desarrollar nuestras actividades.
La competencia para nuestro negocio o empresa jugará un papel clave para el desarrollo de la misma y al igual que los clientes la competencia podrá ser también la diferencia entre el éxito y fracaso.
Conocer lo mejor posible a nuestra competencia es por tanto un requisito indispensable para el posicionamiento de nuestro negocio o empresa, para lo cual toda información sobre dicha competencia siempre será valiosa.
Diferenciarnos de nuestra competencia. además de crear valor, puede mejorar nuestro posicionamiento, es necesario por tanto analizar qué ofrecemos a nuestros clientes que no ofrece nuestra competencia: ¿serán precios, será un valor añadido que otros no ofrecen, será una necesidad adicional que cubre nuestro producto o empresa, será la atención, será el servicio postventa, será la tecnología, será la distribución, etc.?
Unir ambas variables; clientes y competencia,nos permitirá una aproximación armoniosa hacia la definición del Posicionamiento de nuestro negocio o empresa.
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This entry was posted on Wednesday, April 18th, 2012 at 08:54 and is filed under Economía, Economía de la empresa, Educacion financiera, Empresas, Ganar Dinero, Negocios Rentables. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can skip to the end and leave a response. Pinging is currently not allowed.
