Como hacer un Plan de Negocios, la fijación de Precios

fijación de precios plan de negociosContinuamos desarrollando la parte de Descripción del negocio o empresa de un Plan de Negocios y en esta ocasión vamos a ver el tema de la Fijación de Precios de nuestros productos o servicios.

En general uno de los elementos fundamentales dentro de cualquier negocio o empresa es el precio, que junto con el producto o servicio van a determinar la forma de demanda de dichos productos, por tanto, saber con qué precios van a desarrollar sus actividades nuestro negocio o empresa y qué factores lo determinan será fundamental para una evaluación de la misma.

Existen hasta 2 tipos de precios de acuerdo a la competencia:

1.- Precios iguales a los de la competencia: Se puede competir en un mercado con precios iguales pero añadiendo algo diferente en nuestro producto o servicio que los distingue de la competencia y que haría que los mismos tengan éxito dentro del mercado.

2.- Precios más bajos que los de la competencia: Esta es una estrategia también válida pero no se trata de quitar a la competencia con una guerra de precios sino de llegar al convencimiento de que con un precio más bajo, sustentado en costos reales, imprevistos y proyecciones, se podrá tener éxito en el mercado al cual nos dirigimos.

3.- Precios más altos que los de la competencia: A pesar de que el consumidor minimiza sus costos pero es muy posible que también pueda pagar por un precio más alto entre 2 o más productos similares si ve que una o varias características del producto o servicio que desea adquirir son superiores en sí mismos o en las actividades relacionadas con los mismos, como podría ser; calidad en el servicio, servicio post venta, seguros, extras añadidos, ubicación del local, exclusividad, personalización, etc.

Se puede usar cualquier forma de determinación o fijación de precios, sin embargo todas deben de estar basadas también en un estudio de costos y de punto de equilibrio para la determinación de precios, a los cuales se les puede añadir otras características, que implican costos, como las mencionadas en los 3 puntos anteriores.

También es bueno saber que cada producto y servicio y también cada negocio o empresa tiene su particular comportamiento por lo que mientras más conocimientos tengamos del producto o servicio, de nuestra propia empresa y de nuestra competencia, del mercado o industria y de nuestros clientes (todo eso ya lo vimos en posts anteriores), mejor se podrá decidir por una estrategia de dijación o determinación de precios que nos permita obtener la rentabilidad objetivo de nuestro Plan de Negocios.

Que tengas un maravilloso día.

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