Este es un nuevo capítulo dentro del Plan de Negocios, en el cual vamos a estudiar las estrategias y las técnicas o tácticas que se emplearán para lograr que los clientes compren o consuman nuestros productos, sean bienes o servicios.
Según SME toolkits el tema de las ventas, comercialización y marketing son el aspecto más débil dentro del plan de negocios, razón por la cual será necesario prestarle la importancia debida ya que el inversionista, prestamista o interesado que lea este capítulo se hará una idea clara de cómo se pretende lograr los beneficios planteados en el plan de negocios en concordancia con una correcta estrategia de ventas, comercialización y marketing.
Uno de los problemas más comunes de las empresas y negocios nuevos al momento de plantear su Plan de Negocios es la de suponer que tanto la comercialización como las ventas se harán de forma automática, es decir; que el proceso será un proceso natural de crecimiento por lo que no se sientan las bases para lograr tal proceso.
El marketing si es tomado más en cuenta ya que no es un proceso que se puede hacer de forma natural o espontánea, sino que se debe de planificar con anterioridad, igual que se debe hacer con la comercialización y la venta.
Para hacer una estrategia de comercialización y ventas exitosa se debe de plantear algunas preguntas iniciales que serán resueltas o contestadas en los siguientes sub capítulos a desarrollar:
1.- Estrategia de comercialización y ventas.
2.- Método de ventas.
3.- Publicidad y promoción.
Las preguntas iniciales son:
¿Cuál es el mercado de nuestro producto?
¿Cuál es el público objetivo de nuestro producto?
¿Qué canales de comercialización se tiene para llegar a nuestro público objetivo?
¿Qué tipo de venta desarrollaremos; minorita, mayorista o ambos?
¿Cuál será el precio de nuestro producto?
¿Existirán campañas de introducción de nuestro producto?
¿Qué personal desarrollará nuestras campañas de ventas?
Y muchas más que iremos desarrollando dentro de los siguientes sub capítulos.
Que tengas un maravilloso día.
Buen tema, bien planteado. Me gustaria disponer de material de la nueva economia, sobre cambio climatico, comercio internacional, las empresas y los negocios. Busco material de calidad para aplicar a mi blog sobre estas categorias y me parece una fuente apropiada.
Hola Juan,
Gracias por tu visita, te comento que no es bueno para nadie compartir contenido puesto que google lo tomaría como contenido duplicado en la web y carecería de mucho valor.
Saludos.